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    所以刚开始的时候许国只是买了一些机器加工设备，专门制造模具的一些易损配件。因为这些易损配件的制作工艺简单，许国的报价也很低，开始的时候许国虽然没有怎么赚到钱，但也算是挤进了这个细分市场。

    在这段时间内，许国最大的收获实际上是联系上了香江的几大塑胶制造厂，并且对他们所使用的模具进行了全面的信息收集。

    在收集到这些信息后，许国终于可以以进口模具代理商的身份开展自己的工作了。

    “李老板，咱们合作也有几个月了，现在我对你家的产品也有一定的了解。虽说现在在香江你的塑料制品的质量能排得上前三，但是如果能换好一点的模具，你的产品质量一定能再上一个台阶。”

    许国借着上门供货的机会，拉着龙江塑胶厂的李老板开始谈论起模具。

    “许老板你这话怎么讲，现在香江的模具基本上都是那样，好点的模具不是没有，不过都是从外国进口过来的。

    便宜点的产品用进口模具根本就没得赚，香江产的模具质量始终差上一大截。要不是我看你给我供的配件质量也就那样，你这样说我还以为你能够做出来更好质量的模具。”

    见到新来的供应商在自己面前指点江山，李富贵心中不喜欢却也没有当面直接说出来，而是通过话语间接敲打对方。

    “李老板虽然我那个厂子做出来的配件也就那样，但是我有门路进口到质优价廉的模具。就拿你厂里正在使用的那几种模具而言，我有办法进口道质量更好的，或者同等质量价格更便宜的。

    当然如果你有需要，我那里也可以根据你的设计进行代加工模具，并且保证模具的质量能够不输于其它模具厂商。”

    许国对于李老板所说的完全不在意，自己家的那个厂子也就那样，他是知道的。今天他在这里与李老板谈的时候只有一个身份，这个身份就是外国的国际代理商。

    “你有路子拿到更好的进口模具？这听起来确实不错，你那里有样品的话，改天拿个样品过来看看。

    至于你说的，在你那里代加工模具，那还是算了吧。从你供应过来的配件就可以看得出来，你那厂子的加工精度达不到做模具要求，也就只能加工一点不重要的易损件而已。”
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