第(3/3)页 林晓也没有卖关子，继续的说道：“搜索网站的盈利，其实归根结底是一个，广告！” “在具体的方式上有两种，一种是竞价排名，就是按照客户付费高低排名，付费高的放在前面。 这个模式优点是简单，缺点是会有很多广告和搜索的内容无关，因为一些公司完全可以采用高付费购买关键词，然后让用户点击他们的广告。” “如果长时间的使用这种模式，不仅仅带来的是用户体验感的降低，也会降低企业的信任度。” 林晓说着这话的时候，特意看了一眼李岩鸿，前一世的百度正是因为这一点出了问题导致了口碑的急剧下滑，可以说后世围绕百度的争议，大部分都是源于这一竞价模式。 不过此时的李岩鸿显然还没有想得这么深，甚至连竞价排名的这个想法他都还没有萌生。 而出于对林晓的信任，当林晓说完这一番话后，他也是跟着众人一起纷纷点头，看来打心里头他是会把这种念头扼杀了。 至于拉里-佩奇和谢尔盖-布林就更是，不得不说两人其实还是有抱负的，他们为谷歌设立的“不作恶”理念，与林晓刚才说的那种模式，就有着天然的对立。 而此刻的林晓则是继续道：“既然如此，我们就需要另一种模式，一种能够得到购买广告服务商家以及用户都认可的模式。” “在这之前，我们先一起来了解一下目前传统媒体广告的运营模式。” 林晓说着，点开了下一张ppt，因为今天坐在这里的人很多，各人掌握的基础以及了解情况不一，所以林晓必须要把这些内容都掰碎了来讲。 “广告一直是传媒业的主要收入，事实上雅虎的商业模式也是一样的，最初的传媒广告业运作大概有三个环节产生费用。 第一是运营的费用，比如报纸的印刷、纸张、发行成本；第二是销售环节的费用，销售渠道的分成以及销售人员的工资等等；第三是各种广告订单的管理人员费用，包括寻找广告以及投放安排广告。” 林晓这两年在学校也没有白学，更何况他还有意识的看了不少商业方面的书籍，他结合自己前世掌握的信息以及这一世所学的知识讲解这些东西来，也并不费力。 “可以看到的是，除了第一项，其余的两项都是人工的费用，而人工的效率较低，在这种模式不变的情况下，每增加一份收入，就要添加一些人工，所以成本很难降下来。” “这种模式导致只有大公司才能做得起大媒体，也使得要在大媒体上做广告的门槛很高，一些小商家无力在读者观众面很广的媒体做广告，而这些人，就是搜索网站首先需要瞄准的重点客户群体！” 林晓终于说到了整个模式的第一个关键点，但是在场的众人显然都还没有太反应过来，于是，大家也便继续认真的听着。 这时候，林晓转过头朝着拉里-佩奇问道：“拉里，你知道雅虎的广告运作模式吗？” 拉里-佩奇想了想后，点着头说道：“大概知道一些。” “如果按照你刚才说的三个环节，他们的运营基本费用是服务器和宽带费用，这相当于报纸的印刷成本。第二个环节似乎没有，因为他们是直接面向客户的。” “至于他们的广告，同样有广告部门，或者委托广告批发商，而广告的投放，雅虎是半手工的。雅虎有专门的数据管理库管理广告，但是哪一个广告投到哪一个网页以及在什么位置，这是需要人工的。” “看来你了解得很细致。”林晓听完很是赞赏的说道，拉里-佩奇对于这一块有充足的了解，这代表着他极有可能本身就已经在思考这个问题。 对于此，林晓也并不意外，毕竟前一世谷歌的广告系统就是佩奇带着人一手建立起来的。 就在林晓这样想着的时候，拉里-佩奇再次开口说道： “林，我知道互联网网站目前最好的盈利模式依然是广告，所以我对此的确深入了解过，除了雅虎，目前米国还有一家专门做互联网广告的公司，叫双击公司，他的广告模式同样比较新颖，我们甚至曾经想过和他们进行合作。” 林晓笑了笑，这家公司其实是他下一个想举的例子，但是佩奇既然开口了在，他就索性点开了ppt里关于双击公司的介绍，然后示意佩奇告诉大家。 其实双击公司的商业模式同样也是传统媒体的翻版，只不过它是一家广告代理公司而已。 至于模式说起来也并不复杂，双击公司会有很多销售人员去找厂商拉广告，然后建立一个广告库。 在这个广告库中，双击公司将广告按几个模板做成不同的显示方式，比如直到后世也还能够经常在各种网站看到的横幅图形广告、弹窗广告、嵌入式音频广告等等。 当一个网站想要有广告找上双击时，双击公司就会根据网站的需求，把广告库当中的广告做成不同类型的特殊链接给网站，网站再将链接插入自己的网页。 这样，用户点击网页时，双击公司的广告数据库会根据不同类的链接随机把广告反馈显示到网页中，而这一切都是自动的。 在李岩鸿介绍完双击公司的模式后，一旁的李岩鸿忍不住的说道： “如果按照这种模式，双击公司不就已经实现了后两个环节的全自动投放吗？那他们这就是最优模式了？” 第(3/3)页